Медийные персоны и бренд

Узнаваемость способствует узнаваемости

Хорошие люди идут к хорошим, деньги идут к деньгам, успех способствует успеху, узнаваемость способствует узнаваемости. Говорят, что учится играть в карты нужно у удачливого игрока, тогда вместе со знаниями переходит и частичка удачи. Медийные персоны сделали себе имя и узнаваемость и с удовольствием торгуют своим я-брендом. Их час работы может в разы, а то и в десятки раз отличаться от сложившегося на рынке, но оно того стоит, чему свидетельствует постоянное участие звезд в рекламе.

Как это работает с точки зрения здравого смысла. Разберем отдельные моменты. Как обычно все начинается с логики и размышлений. А размышления, основываясь на понимании жизненных процессов выглядят так: очень странно смотрится гараж как сервис для бентли, вы не обретете здоровье, если после месяцев малоподвижного образа жизни вкатите сразу сумасшедшую нагрузку, вы не перелетите с первого на третий этаж минуя несколько пролетов. Вывод — все нужно делать соразмерно и постепенно. Нельзя исключать возможности мгновенно взлететь перепрыгивая через уровни, но это больше частный случай, нежели тенденция.

Нужно делать соразмерность масштаба личности, которая представляет бренд, масштабу самого бренда. Стартап не может позволить себе оплату голливудской звезды. И звезды в масштабах страны затруднительно. Региональная знаменитость может быть тоже болезненно для бюджета, но уже более реально. К тому же нужно понимать, что этот человек тоже стремится вверх и совместная работа принесет дивиденды не только вам, но и ему. Нужно на этом играть и искать наиболее адекватные варианты сотрудничества.

Это идеальный вариант и доля везения или полезного знакомства. Стартап в большинстве своем только учится и медийности, в том числе. Очевидно есть смысл поработать с просто моделями, профессиональными фотографами, дизайнерами и стилистами. Они тоже что-то значат в этой жизни и первый шаг, но с профи будет гораздо эффективней, чем самим осваивать несколько параллельных профессий и учиться на ошибках, снимая свою продукцию на телефон, демонстрируя товар на подружке.

Региональные медийные персоны подойдут уже сложившемуся бизнесу, но пока еще небольшому. Это уже немало и шаг вперед. У бизнеса есть уже устоявшаяся база, имя и репутация — необходим квантовый скачек на новый уровень. Складываем один плюс один получаем три. Это он и есть при правильно подобранных компонентах. А правильно подобранные компоненты — это соответствие медийной персоны вашей целевой аудитории. Было бы странно рекламировать свой товар среди тех, кому он в принципе не нужен и ориентироваться на тех, кто не входит в вашу целевую аудиторию.

Эти аудитории не будут идеально совпадать, они должны какой-то частью пересекаться. Этот, скажем сразу, небольшой процент и есть ваши потенциальные покупатели, на которых направлено действие. Это зацепка, после которой можно воплощать в жизнь следующие этапы движения вперед.

Кем могут быть эти люди? Артисты, музыканты, блогеры, спортсмены, дизайнеры — кто угодно. Привлечение их к демонстрации своей продукции — это выход на новые уровни. Очевидно, что работа с ними будет сильно отличатся от работы с моделями, очевидно, что заключение договоренности с ними на проект будет отличаться от работы с моделью. Деньги — это важный, но не единственный аргумент, который будет рассматриваться. В расчет берется репутация, качество, серьезность не только бренда, но и специалистов, которые будут проводить съемки. Никто не хочет на ровном месте получить репутационные потери. Ведь даже модели, а это их хлеб, могут отказаться принимать участие в съемке в силу косвенных причин, не говоря о публичных личностях.

Нужно не забывать, что многие медийные личности связаны определенными договорами и обязательствами. Договоренности будут достигаться не столько с ними, столько с агентами. Нужно быть готовыми к тому, что в каких то моментах, которым вообще не придавалось значения, возникнут трения. Не все, что будет предложено, будет воспринято. Например, агент может отбраковать снимки, которые вам очень даже заходят в силу каких-то своих соображений. Или изначально даст список, что неприемлемо. Это, скажем, гораздо более прозрачный путь отношений, но не всегда так бывает. Согласование времени — тоже важный фактор, когда одно расписание накладывается на другое. Здесь, как говорится — ищи лазейку. Не стоит забывать, что внимание балует людей и у достоинств всегда есть обратная сторона. Качество финального результата им так же важно, как и вам, но может быть иная точка зрения на критерии оценки этого качества.

На то и существует дискуссия и отношения. Не раз были ситуации, когда человек соглашался принять участие в съемке, только исходя из нашего портфолио. Если б не репутация нашей студии, он никогда бы не принял участие для съемок бренда N, обратись они напрямую. Были ситуации, что человек бы однозначно отказал нашей студии, если б не репутация бренда. Мы шли договариваться с локациями, точно зная, что они никому не дают разрешений на съемку и получали разрешения. Но есть такие места, где необходима сумма репутаций нашей и бренда. Как видите — все относительно и нужно искать компромисс, который будет выгоден всем, а такой всегда найдется.

Как вообще работает медийность? Чтобы принять решение, человеку необходимо опереться на экспертное мнение. На свое, если он считает себя разбирающимся в вопросе или другое мнение, которому человек доверяет. В любой отрасли у каждого товара есть множество конкурентов. Кого выбрать, чтобы не прогадать — извечный вопрос. И тут на сцену выходит кумир. Степень обожания может варьироваться, но это однозначно человек, мнение которого чего-то стоит, даже субъективное. Гитарист популярной группы играет на Фендер-е. Его поклонники обязательно склонят свои симпатии в сторону гитар фендера. А компания Fender приглашает этого гитариста для рекламы своей продукции. Более того, делает подписную модель — копию его гитары и получает продажи.

Лучше или хуже фендер других гитар? Какая камера лучше, Canon или Nikon? Что лучше фольксваген или мазда? Бесконечное число запросов в Гугл. В компаниях борьба идет не за то, чтоб противников сделать сторонниками. Борьба идет за привлечение в свой лагерь неопределившихся. Работать с эмоциями, чтобы продать товар, работать с вниманием, чтобы рассказать о товаре, работать с медиа персонами, чтобы привлечь внимание к своему бренду. Им ведь на самом деле все равно, вы или ваш конкурент. Но кто-то должен сделать выбор за них.