Медійні персони та бренд

Впізнаваність сприяє впізнаваності

Хороші люди йдуть до хороших, гроші йдуть до грошей, успіх сприяє успіху, впізнаваність сприяє впізнаваності. Кажуть, що вчиться грати в карти потрібно в удачливого гравця, тоді разом зі знаннями переходить і частка удачі. Медійні персони зробили собі ім'я та впізнаваність і із задоволенням торгують своїм я-брендом. Їхня година роботи може в рази, а то й у десятки разів відрізнятися від того, що склалася на ринку, але воно того варте, чому свідчить постійна участь зірок у рекламі.

Як це працює з погляду здорового глузду. Розберемо окремі моменти. Як завжди все починається з логіки та роздумів. А роздуми, ґрунтуючись на розумінні життєвих процесів виглядають так: дуже дивно виглядає гараж як сервіс для бентлі, ви не знайдете здоров'я, якщо після місяців малорухливого способу життя вкотіть відразу божевільне навантаження, ви не перелетите з першого на третій поверх минаючи кілька прольотів. Висновок — все потрібно робити пропорційно і поступово. Не можна виключати можливості миттєво злетіти перестрибуючи через рівні, але це більше окремий випадок, ніж тенденція.

Потрібно робити пропорційність масштабу особистості, яка представляє бренд, масштаб самого бренду. Стартап не може дозволити собі оплати голлівудської зірки. І зірки у масштабах країни складно. Регіональна знаменитість може бути також болісно для бюджету, але вже реальніше. До того ж треба розуміти, що ця людина теж прагне вгору і спільна робота принесе дивіденди не тільки вам, а і йому. Потрібно на цьому грати та шукати найбільш адекватні варіанти співпраці.

Це ідеальний варіант і частка везіння чи корисного знайомства. Стартап здебільшого тільки вчиться і медійності в тому числі. Очевидно, є сенс попрацювати з просто моделями, професійними фотографами, дизайнерами та стилістами. Вони теж щось означають у цьому житті й перший крок, але з профі, буде набагато ефективніше, ніж самим опановувати кілька паралельних професій та вчитися на помилках, знімаючи свою продукцію на телефон, демонструючи товар на подружці.

Регіональні медійні персони підійдуть бізнесу, що склався, але поки що невеликому. Це вже чималий крок уперед. У бізнесу є вже усталена база, ім'я та репутація — потрібен квантовий стрибок на новий рівень. Складаємо один плюс один, отримуємо три. Це і є при правильно підібраних компонентах. А правильно підібрані компоненти  — це відповідність медійної персони вашої цільової аудиторії. Було б дивно рекламувати свій товар серед тих, кому він взагалі не потрібний і орієнтуватися на тих, хто не входить до вашої цільової аудиторії.

Ці аудиторії не ідеально збігатимуться, вони повинні якоюсь частиною перетинатися. Цей, скажімо, невеликий відсоток і є ваші потенційні покупці, на яких спрямована дія. Це зачіпка, після якої можна втілювати наступні етапи руху вперед.

Ким можуть бути ці люди? Артисти, музиканти, блогери, спортсмени, дизайнери — хто завгодно. Залучення їх до демонстрації своєї продукції mdash; це вихід на нові рівні. Очевидно, що робота з ними сильно відрізнятиметься від роботи з моделями, очевидно, що укладання домовленості з ними на проект відрізнятиметься від роботи з моделлю. Гроші — це важливий, але не єдиний аргумент, який розглядатиметься. До уваги береться репутація, якість, серйозність не лише бренду, а й фахівців, які проводитимуть зйомки. Ніхто не хоче на рівному місці здобути репутаційні втрати. Адже навіть моделі, а це їхній хліб, можуть відмовитися брати участь у зйомці через непрямі причини, не кажучи про публічні особи.

Потрібно не забувати, що багато медійних осіб пов'язані певними договорами та зобов'язаннями. Домовленості досягатимуться не стільки з ними, скільки з агентами. Потрібно бути готовими до того, що в якихось моментах, яким взагалі не надавалося значення, виникнуть тертя. Не все, що буде запропоновано, буде сприйнято. Наприклад, агент може відбракувати знімки, які вам дуже навіть заходять, через якісь свої міркування. Або спочатку дасть список, що є неприйнятним. Це, скажімо, набагато прозоріший шлях стосунків, але не завжди так буває. Узгодження часу — теж важливий чинник, коли один розклад накладається на інший. Тут, як кажуть  — шукай лазівку. Не варто забувати, що увага балує людей і переваги завжди мають зворотний бік. Якість фінального результату їм так само важлива як і вам, але може бути інша думка на критерії оцінки цієї якості.

На те й існує дискусія та стосунки. Неодноразово були ситуації, коли людина погоджувалась взяти участь у зйомці, тільки виходячи з нашого портфоліо. Якби не репутація нашої студії, він ніколи б не взяв участь для зйомок бренду N, звернись би вони безпосередньо. Були ситуації, що людина однозначно відмовила б нашій студії, якби не репутація бренду. Ми йшли домовлятися з локаціями, точно знаючи, що вони нікому не дають дозволів на зйомку та отримували дозволи. Але є такі місця, де потрібна сума репутацій нашої та бренду. Як бачите  — все відносно і потрібно шукати компроміс, який буде вигідним для всіх, а такий завжди знайдеться.

Як взагалі працює медійність? Щоб ухвалити рішення, людині необхідно спертися на експертну думку. На своє, якщо він вважає себе таким, що розуміється на питанні, або іншу думку, якій людина довіряє. У будь-якій галузі кожен товар має безліч конкурентів. Кого вибрати, щоб не помилитися — одвічне питання. І тут на сцену виходить кумир. Ступінь обожнювання може змінюватись, але це однозначно людина, думка якої чогось варта, навіть суб'єктивна. Гітарист популярного гурту грає на Фендер-і. Його шанувальники обов'язково схилять свої симпатії у бік гітар фендера. А компанія Fender запрошує цього гітариста на рекламу своєї продукції. Мало того, робить підписну модель — копію його гітари та отримує продажі.

Краще чи гірше фендер інших гітар? Яка камера краща, Canon або Nikon? Що краще фольксваген чи мазда? Нескінченна кількість запитів в Гугл. У компаніях боротьба не за те, щоб противників зробити прибічниками. Боротьба йде за залучення до свого табору тих, хто не визначився. Працювати з емоціями, щоб продати товар, працювати з увагою, щоб розповісти про товар, працювати з медіа персонами, щоб привернути увагу до свого бренду. Адже їм насправді все одно, ви чи ваш конкурент. Але хтось має зробити вибір за них.