Дьявол кроется в деталях

От общего к частному, чтобы удержать внимание

Если внимательно смотреть художественные фильмы, то не нужно быть специалистом, чтобы заметить постоянную смену планов и ракурсов. Это просто необходимо, чтобы удержать внимание зрителя: общий план, средний план, крупный план. Крупный план ракурс, крупный план другой ракурс. Если ограничится съемкой с одной точки, то зрителю это быстро надоедает и его внимание начинает блуждать, а мысли сосредоточены в направлении чего-нибудь более интересного.

Перенесемся от видеоряда к фоторяду. По большому счету, фотосюжет — это лишь частный случай видеоролика. Человеку недостаточно одной фотографии, об этом мы много говорили. Мы живем в трехмерном мире и, как минимум, нам необходимо три ракурса, чтобы сложить объем. Мы живем в мире, где под сомнение ставится абсолютно все — нам нужно пять фотографий, чтобы достойно описать сюжет.

И если первые три фотографии описывают картину в целом, то дополнительные две направлены на детали, на крупные планы. Это нужно, чтобы сложилось впечатление целостности и подлинности. Так устроено наше мышление.

В жизни этот процесс происходит так. Мы видим, скажем, телевизор. Оцениваем его размеры при помощи периферийного зрения, сравнивая его габариты с комнатой. Сконцентрировали внимание на боковой поверхности, на подставке. Взгляд скользит дальше и выхватывает имя бренда. Чтобы ее прочесть, наше внимание размывает все вокруг, кроме надписи. Шнур питания завершает процедуру знакомства. В мозгу сложилась цельная картина без противоречий.

Представим себе, что надписи бренда нет, в поле зрения не попадает шнур. Отсутствуют детали. Какие сомнения сразу же поступают в мозг? Нонэйм телевизор, дешевый телевизор, подделка. Не подключен, точно ли работает? Не подключен, не смогу посмотреть. Это просто пример, показывающий работу мозга. Если бы смотреть на него с расстояния, не позволяющего рассмотреть детали, то он так и останется недоступным.

Вся наша жизнь состоит из деталей. Именно детали создают завершенность, придают интересность. Посмотрим вокруг и в каждом предмете окружения есть детали, за которые цепляется внимание. Оно шагает от одного образа к другому, пролетает по всей поверхности и задерживается не мелких элементах. Кинематографисты не навязывали свое видение, они просто следуют тем принципам, которые заложила природа.

Еще пример. Интерьер без декора выглядит скучным и не раскрывает себя полностью. Если на столе не стоит ваза, на стене не висит картина взгляд как по магистрали пролетает пространство и констатирует — ничего интересного. Стоит в тот же самый интерьер добавить необходимого декора, то отношение зрителя к нему тотчас меняется. Благодаря задержке внимания на деталях, человек получает возможность рассмотреть фактуры стены, увидеть какие возле стола стоят изящные кресла. Детали — это знаки ограничения скорости. Благодаря этому нашему вниманию удается выхватить гораздо больше нюансов.

Переместимся непосредственно на карточку товара. Базовые три фотографии — это общий план, слева и сзади. Возьмем, к примеру, костюм. Видим ростовое фото с разных ракурсов. Если продажа идет только пиджака, то уменьшаем область кадра до пиджака как минимум на двух ракурсах. Таким образом мы ведем зрителя от общего к частному, имитируя ситуацию, как бы человек повел себя в жизни. И здесь не нужно останавливаться на трех. У пиджака есть обязательно карманы, есть лацканы, есть пуговицы, есть ткань. Даже ткань необязательно показывать отдельно. Если показать крупным планом карман, то автоматически мы видим и карман, и ткань, и строчку. То есть плюс еще две фотографии.

Внимание можно задержать и продлить время рассмотрения дополнительными деталями — аксессуарами. Галстук или бабочка, запонки на рукаве, платок в кармане, бутоньерка для жениха. Каждый из этих элементов — это дополнительные продажи, это дополнительные детали, дополнительное время, которое потенциальный клиент уделяет вашему товару. К тому же с каждой фотографии аксессуара можно сделать перелиновку со страницей аксессуара, что положительно скажется на seo сайта. Плюс еще две фотографии. Итого семь фотографий — хорошее число.

Каждая последующая фотография — это деталь к предыдущей. Образно говоря. Знак ограничения скорости, где вниманию предлагается задуматься, а не пролететь сквозь одно изображение и нестись дальше. Таким образов видеоролик является детализацией набора фотографий. Он расширяет картину, а значит раскрывает больше деталей. У ролика есть тайминг, а это плюс дополнительное время, которое пользователь проведет на этой странице. Плюс тексты, которые он почитает, если его заинтересует визуальный ряд. Именно в такой последовательности. Фотография — видео — текст.

Даже если человек примет решение ничего не покупать, время, которое он потратил на странице сайта — это капитал, который приведет двоих человек, те четверых, четыре — шестнадцать и так далее. А что происходит, когда есть трафик, бизнесменам объяснять не нужно. И этот трафик появляется лишь от одного внимания к деталям и грамотной постановке сюжета вокруг одной единицы товара. Но у вас ведь товара больше? Из капель состоит океан.

Художник рисует картину от общих контуров к мельчайшим деталям. Будьте художниками своего бизнеса.