Диявол криється в деталях

Від загального до часткового, щоб утримати увагу

Якщо уважно дивитися художні фільми, то не потрібно бути фахівцем, щоб помітити постійну зміну планів та ракурсів. Це просто необхідно, щоб утримати увагу глядача: загальний план, середній, крупний план. Крупним планом ракурс, крупним планом інший ракурс. Якщо обмежиться зйомкою з однієї точки, то глядачеві це швидко набридає і його увага починає блукати, а думки зосереджені у напрямку чогось цікавішого.

Перенесемося від відеоряду до фоторяду. За великим рахунком, фотосюжет — це лише окремий випадок відеоролика. Людині мало однієї фотографії, ми багато говорили. Ми живемо у тривимірному світі і, як мінімум, нам потрібні три ракурси, щоб скласти обсяг. Ми живемо у світі, де під сумнів ставиться абсолютно все — нам потрібне п'ять фотографій, аби гідно описати сюжет.

І якщо перші три фотографії описують картину загалом, то додаткові дві спрямовані на деталі, крупні плани. Це потрібно, щоб склалося враження цілісності та справжності. Так влаштоване наше мислення.

У житті цей процес відбувається так. Ми бачимо, скажімо, телевізор. Оцінюємо його розміри за допомогою периферійного зору, порівнюючи його розміри з кімнатою. Сконцентрували увагу на бічній поверхні, на підставці. Погляд ковзає далі та вихоплює ім'я бренду. Щоб її прочитати, наша увага розмиває все довкола, крім напису. Шнур живлення завершує процедуру знайомства. У мозку склалася цілісна картина без суперечностей.

Уявімо, що написи бренду немає, у поле зору не потрапляє шнур. Відсутні деталі. Які сумніви відразу ж надходять у мозок? Нонейм телевізор, дешевий телевізор, фальшивка. Чи не підключений, чи точно працює? Чи не підключений, не зможу подивитися. Це просто приклад, який показує роботу мозку. Якби дивитися на нього з відстані, що не дозволяє розглянути деталі, він так і залишиться недоступним.

Усе наше життя складається з деталей. Саме деталі створюють завершеність, надають цікавості. Подивимося довкола і в кожному предметі оточення є деталі, за які чіпляється увага. Воно крокує від одного образу до іншого, пролітає по всій поверхні і затримується на дрібних елементах. Кінематографісти не нав'язували своє бачення, вони просто дотримуються тих принципів, які заклала природа.

Ще приклад. Інтер'єр без декору виглядає нудним та не розкриває себе повністю. Якщо на столі не стоїть ваза, на стіні не висить картина, як по магістралі пролітає простір і констатує — нічого цікавого. Якщо в той же інтер'єр додати необхідного декору, то ставлення глядача до нього відразу змінюється. Завдяки затримці уваги на деталях людина отримує можливість розглянути фактури стіни, побачити які біля столу стоять витончені крісла. Деталі – це знаки обмеження швидкості. Завдяки цьому нашій увазі вдається вихопити набагато більше нюансів.

Перемістимося безпосередньо на картку товару. Базові три фотографії — це загальний план, ліворуч та ззаду. Візьмемо, наприклад, костюм. Бачимо ростове фото із різних ракурсів. Якщо продаж йде лише піджака, то зменшуємо область кадру до піджака як мінімум на двох ракурсах. Таким чином ми ведемо глядача від загального до часткового, імітуючи ситуацію, як би людина поводила себе в житті. І тут не треба зупинятись на трьох. Піджаки мають обов'язково кишені, лацкани, ґудзики, тканину. Навіть тканину не обов'язково показувати окремо. Якщо показати крупним планом кишеню, то ми автоматично бачимо і кишеню, і тканину, і рядок. Тобто плюс ще дві фотографії.

Увагу можна затримати та продовжити час розгляду додатковими деталями — аксесуарів. Краватка або метелик, запонки на рукаві, хустка в кишені, бутоньєрка для нареченого. Кожен із цих елементів — це додатковий продаж, це додаткові деталі, додатковий час, який потенційний клієнт приділяє вашому товару. До того ж з кожної фотографії аксесуара можна зробити перелінування зі сторінкою аксесуара, що позитивно позначиться на веб-сайті. Плюс ще дві фотографії. Разом сім фотографій — добре число.

Кожна наступна фотографія — це деталь до попередньої. Образно кажучи. Знак обмеження швидкості, де увазі пропонується замислитися, а не пролетіти крізь одне зображення і йти далі. Таким чином, відеоролик є деталізацією набору фотографій. Він розширює картину, отже розкриває більше деталей. Ролик має таймінг, а це плюс додатковий час, який користувач проведе на цій сторінці. Плюс тексти, що він шанує, якщо його зацікавить візуальний ряд. Саме у такій послідовності. Світлина — відео — текст.

Навіть якщо людина ухвалить рішення нічого не купувати, час, який він витратив на сторінці сайту  — це капітал, який приведе двох людей, ті четверо, чотири — шістнадцять тощо. А що відбувається, коли є трафік, бізнесменам не треба пояснювати. І цей трафік з'являється лише від однієї уваги до деталей та грамотної постановки сюжету навколо однієї одиниці товару. Але ж у вас товару більше? З крапель складається океан.

Художник малює картину від загальних контурів до найдрібніших деталей. Будьте художниками свого бізнесу.